Jual beli rumah menjadi bisnis menjanjikan karena keuntungan sekali transaksi cukup besar. Tentu saja, hasil tersebut tergantung dari besaran harga rumah dan komisi. Pembeli ingin harga semurah mungkin dengan rumah paling bagus dan terbaik. Di sisi lain, penjual ingin rumah terjual dengan harga semaksimal mungkin dan mendapatkan banyak keuntungan. Setelah negosiasi, mereka menyepakati harga property rumah tersebut.
Mereka yang berkecimpung sebagai agen di bidang ini menghasilkan pendapatan yang besar. Namun, hal tersebut tidak diperoleh dengan mudah. Anda harus berkorban waktu, uang, dan tenaga sehingga deal rumah terjadi. Jika sedang beruntung dan ramai, Anda bisa mendapatkan banyak klien dalam waktu singkat. Sebaliknya, pasar rumah juga punya masa menurun dan sepi sehingga Anda tidak mendapatkan order satupun.
Bisnis jual beli ini melibatkan beberapa pihak. Penjual rumah dapat mempromosikan secara langsung. Untuk memperluas jangkauan pembeli, pemilik dapat menggunakan jasa agen atau perantara. Ada juga orang yang jadi perantara meskipun tidak terikat sebagai agen. Mereka bekerja secara mandiri dan bebas sesuai dengan order dan produk yang ditawarkan. Pembagian komisi nanti disesuaikan dengan hasil negosiasi dan kesepakatan.
Menjual dan membeli rumah berbeda dengan barang lain. Satu kali transaksi melibatkan uang dalam jumlah banyak. Oleh karena itu, beberapa tips berikut dapat dilakukan agar bisnis berhasil dan membawa keuntungan.
- Keinginan dan kebutuhan konsumen
Agen property harus mampu menentukan keinginan dan kebutuhan konsumen. Orang beli rumah karena beberapa alasan. Rumah sebagai tempat tinggal adalah alasan pertama dan paling sering dijumpai. Agen mempersiapkan produk sebaik mungkin dan merenovasi agar tampilan lebih menarik. Rumah harus mampu memenuhi ekspektasi konsumen. Ada juga yang membeli rumah karena investasi dan bisnis. Konsumen seperti ini punya pengalaman dan keahlian untuk menilai rumah. Oleh karena itu, sesuaikanlah apa yang menjadi kebutuhan dan keinginan sehingga produk terjual seketika.
- Harga pasar dan tren ekonomi
Pasar rumah kadang naik dan turun sesuai karena dipengaruhi oleh berbagai faktor. Harga rumah tidak selalu naik karena ada kalanya permintaan sepi dan agen property menurunkan harga. Faktor lain yang mempengaruhi penjualan rumah adalah tren ekonomi. Ketika pertumbuhan tinggi, permintaan meningkat karena banyak orang punya uang lebih. Kondisi sebaliknya juga berlaku saat ekonomi sedang lesu. Penjualan menurun dan konsumen menahan uang mereka. Sebagai agen, Anda harus jeli kondisi pasar dan pantau terus tren yang terjadi.
- Pilihan pembayaran
Transaksi pembelian sudah semakin modern, pembeli tidak harus menyediakan uang tunai dan serah terima langsung. Agen atau penjual menyediakan pilihan pembayaran. Untuk pembelian tunai, pembayaran dapat melalui transfer bank. Uang aman dan tidak takut terjadi penipuan. Jika tidak mampu membayar tunai, penjual menyediakan opsi kredit. Anda mengenal KPR dan cara ini juga sangat popular.
- Legalitas kepemilikan rumah
Hal lain yang tidak kalah penting adalah legalitas rumah tersebut. Pembeli tidak ingin ada masalah di kemudian hari. Rumah harus sudah siap dan kepemilikan siap untuk pindah tangan. Banyak masalah terjadi bukan karena kondisi rumah tetapi legalitas yang masih dipertanyakan. Jika Anda menjual rumah bermasalah, orang lain akan kehilangan kepercayaan. Hasilnya, Anda akan sulit mencari konsumen selanjutnya.
Semua tips di atas penting untuk dijalankan. Untuk menjadi agen property yang sukses, Anda butuh waktu dan pengalaman. Dengan ketekunan. Anda bisa menjual rumah dengan cepat dan aman tanpa masalah berarti.